出发前周洲再次确认思路：“我们实话实说，sukaran索贿不成诬告，再给出我们的推测，sukaran和特维智能设局诬陷波光科技商业贿赂？”

姚远说：“只能这样，我们跟sukaran翻脸无可避免。”

到了和反腐败团队约定的时间，姚远和周洲去了上海办公室。

现代极简风格，超大片的落地玻璃，全球统一的办公室配置，到了前台办理了登记。

没一会儿出来一个华人穿着一件卡其色风衣，袖口是某品牌的经典图案，带着的铭牌对着大厅说：“波光科技？”

卡其色风衣还挺亲和自我介绍说叫alex huang问有没有等久，周洲说还好，两个人站起来跟着进电梯，到了二楼，进去一个会议室，坐着一个白人，白人站起来自我介绍说叫ben penkovsky

alex问你们能说英语吗？姚远和周洲说可以，听口音alex也是南方人。

ben的问题很直接说你们给sukaran提供商业贿赂？周洲说我们没有，sukaran约我们见面，索贿二十万美金，我们拒绝了，把当时短信拿出来给对面看，这是全部的情况。

ben说你的意思是sukaran诬陷你们，周洲说是。

ben和alex对视了一眼说，你有什么证据？sukaran索贿为什么没有举报他？

周洲说当时sukaran约我们见面没想过是要索贿，我们没有证据没办法举报他，我们没有进行商业贿赂也没办法举证我们没做过这件事情，但对这件事情我们有自己推测和怀疑。

ben说你怀疑什么，周洲说不正当竞争，sukaran勾结特维智能设局陷害波光科技商业贿赂。

alex忽然低声附耳和ben说了一句什么，ben说ok，然后走出了会议室。

alex视线扫过周洲和姚远说：“你们俩谁是老板？”

周洲说：“姚远是波光科技的合伙人。”

alex让周洲先出去，要和姚远单独聊几句。

刚才还亲和优雅的alex忽然变了一张脸，自顾自坐在工学椅上，半仰靠着，转了转椅子，忽然抓起桌上的白板擦子砸了一下办公桌，砰的一声，提高声调目光狠戾地说：“你做得决定？给出这样的应对策略，在这里胡说八道浪费大家时间？”

姚远站着，他坐着，说出来的话却是如此居高临下，摆出了拿捏弱势方的态度，充满了审视和威压。

alex谈判策略姚远太熟悉了，先给弱势方施加极大的压力，最好能在心理上击溃弱势方的防线，击溃不了再采用怀柔的方法，一张一弛，大棒加胡萝卜的经典组合。

姚远说：“谈不上应对策略，说得大部分是事实，小部分还没来得及证实的推测。”

alex看向对面这个年轻冷静的女人，中国供应商想拿到的项目，卑躬屈膝他见多了，谈判策略之所以起效是因为供应商有所图，他们需要的订单，不敢得罪客户，客户一旦施压最直接的反应就是反省退让，客户不满意，马上开始想办法迎合客户。

对方这种不卑不亢的态度，他意识到施加心理压力的谈判策略没有用，alex可以疾言厉色，刻薄冷漠，也可以亲和优雅，风趣大方，看人下菜碟是基本功。